村女田小满第310章小满亲自去了省城_sjshuku
第310章小满亲自去了省城
第310章小满亲自去了省城
汽车开进省城时，刚过十点。
省城第一百货商场门口人来人往，一楼食品柜台也围着不少顾客。
华丰卤味放在正对入口的位置。
红色包装十分醒目，上面印着切好的卤肉和鸡腿。旁边还摆着一块牌子，写着买两包送一只卤鸡蛋。
小满卤味被放到了侧面的矮柜上。
原来摆满两层的货架，现在只剩下一层。前面还挡着几罐麦乳精，不特意寻找，很难一眼看见。
许文静脸色一下变了。
“难怪卖得少，这跟收起来有什么区别？”
“先别说话。”
田小满没有马上去找经理，而是站在不远处看了一会儿。
一名老太太来到食品柜台，先看了看小满卤味，又拿起华丰卤味比较价钱。
华丰便宜几毛钱，还送鸡蛋。
老太太很快买了两包华丰。
后面来的年轻男人没有比较，直接要了小满卤味。他说自己坐长途火车时吃过，家里人都喜欢这个味。
十几个客人里，买华丰的明显更多。
不过认准小满卤味的人，也不会因为便宜几毛钱便换牌子。
田小满一直看到中午，才让售货员叫来商场经理。
经理姓刘，四十多岁，以前跟她见过两次。看见田小满亲自过来，他并不意外。
“田老板，我知道你为什么来。”
“那我也不用绕弯子了。”
田小满指了指侧面的货架，“小满卤味以前卖得不好？”
“卖得不差。”
“既然卖得不差，为什么把位置让给华丰？”
刘经理请她们去了后面的办公室。
“华丰就在省城，缺货当天就能送来。包装比你们好看，价钱也低，卖不完的还能调去别的地方。”
“因为商场不用担风险，所以你们就愿意给他们好位置？”
“你明白就好。”
刘经理给她倒了一杯水。
“田老板，做生意不能只看东西好不好吃。你们厂离省城远，货卖完以后，打电话也得等第二天才能送到。华丰上午接到消息，下午就能补货。”
“我们的包装卤味能放几个月，不需要天天送。商场提前留几箱，卖完再补，不会断货。”
“那也要占仓库。”
“以前一样占，为什么没嫌过地方小？”
刘经理被问得停了一下。
华丰给的条件确实更好，但小满卤味过去的销量也一直不错。要说完全是为了仓库，谁都不会相信。
“田老板，省城里的食品越来越多，商场不可能一直替你们留着好位置。”
“我没让你一直留。”
田小满将带来的几包卤味放到桌上。
“给我一个月。”
刘经理抬起头。
“什么意思？”
“原来多大的位置，不用全还给我。你只要别把小满卤味藏在矮柜后面，让客人能正常看见就行。”
“一个月以后，如果还是卖不过华丰，我自己退出第一百货商场。”
许文静没有想到她会说得这么干脆，连忙看了她一眼。
田小满脸色平静，话却没有收回去。
刘经理拿起一包小满卤味。
“你真舍得退出？”
“货摆在看不见的地方，留着也没意义。”
“要是一个月以后卖得好呢？”
“恢复以前的位置，进货数量按销量算。”
田小满继续说道：“我不要你偏向小满食品，我只要每个客人能买得到。”
刘经理没有立刻答应。
华丰是省城的大食品公司，往第一百货送的不只卤味，还有罐头、糕点和火腿。商场没有必要为了小满食品得罪华丰。
可田小满的要求也不算过分。
她没有争最好的柜台，更没有让商场撤掉华丰，只想要一个能被客人看见的位置。
“我只能给你半层货架。”
刘经理考虑了一会儿。
“就在华丰旁边，不能再多。一个月以后卖不动，你自己把货拉走。”
“行。”
田小满当场答应。
“不过有一条，华丰卖两包送鸡蛋，你不能说商场偏心。人家的赠品是自己出的。”
“他们送什么是他们的事。”
“你不跟着送？”
“先不送。”
田小满站起身。
“客人要是只为一只鸡蛋买卤味，我送得再多，也留不住他们。”
刘经理让售货员重新整理柜台。
小满卤味从侧面的矮柜挪了出来，摆到华丰旁边。位置不算大，却不再被其他东西挡住。
刚刚摆好，一名年轻女人便走了过来。
她拿起小满卤味看了看，又看了看华丰。最后什么也没有买，将两包卤味都放了回去。
田小满走过去。
“姑娘，没有喜欢的口味？”
年轻女人有些不好意思。
“不是不好吃，是一包太多了。我一个人住厂里宿舍，半斤肉一次吃不完。开了袋又不好放。”
“二两一包呢？”
“二两正好。”
女人笑道：“吃一顿不剩，价钱也能少一点。想吃别的口味，还能多买一包。”
田小满把这句话记在了心里。
离开第一百货以后，她又去了红星商场和华光商场。
两家经理的说法都差不多。
华丰条件更好，小满卤味想继续留下，便得证明自己还能卖得动。
田小满没有再要求恢复原来的位置，只让两家商场把货摆到顾客能看见的地方，同样给她一个月。
到了傍晚，三家商场都答应了。
另外几家商场，她没有一天之内全部跑完。省城这么大，靠她一个人挨家挨户争货架，不可能争得过华丰。
先把三家最大的商场守住，已经足够。
回县城的路上，许文静还是有些担心。
“一个月以后，真卖不过华丰怎么办？”
“那就退出商场。”
“省城好不容易才进去。”
“位置留着，货却没人看见，进去了也等于没进去。”
田小满翻开自己的本子，上面只记了两件事。
华丰的卤味更便宜，还送鸡蛋。
省城有不少人嫌半斤一包太多。
“咱们也送鸡蛋吗？”
“不送。”
田小满看向窗外。
“回去以后，把卤味改成二两一包。价格适当降一点，味道和用料不变。”
“一包东西变小，就能卖过华丰？”
“我不知道。”
田小满合上本子。
“不过现在已经有人想买，只是咱们没有做出她们需要的东西。”
当天晚上，汽车回到食品厂。
孙巧云还没有下班，正带人清点第二天要用的原料。看见田小满进来，她马上放下账本。
“省城的事谈成了？”
“争回了一个月。”
田小满拿起桌上的半斤包装袋。
“明天开始，除了原来的半斤装，再做二两小包装。”
“省城能卖吗？”
“先做了再说。”
田小满将大包装折去一半，只留下巴掌大小。
华丰已经占住了省城最显眼的位置，小满食品暂时争不过它的厂子、货车和价钱。
她能做的，是先让更多人愿意拿起这一包卤味。：sjshuku